Il traffico web è l’ingrediente essenziale per la promozione dei servizi aziendali al fine di generare visite che poi (ci si augura) verranno trasformate in potenziali clienti. Le aziende che chiedono visibilità attraverso gli strumenti di rete (Posizionamento organico, web marketing o ricerche a pagamento) lo fanno per l’unico scopo (e legittimo) di ottenere nuovi clenti. Vien da se che un sito ben struturato da solo non basti, ma necessiti di ottimizzazione e posizionamento (servizi seo) più tutto un insieme di azioni di web marketing a 360° che ne amplifichino la portata in rete.

Ma come è possibile quindi generare del traffico in linea con i prodotti ed i servizi che un sito internet offre? In internet esistono pagine che non leggerà mai nessuno, poichè non ricercabili attraverso l’utilizzo dei Motori di ricerca (Google in primis), contenuti, offerte e soluzioni di cui il navigatore non verrà mai a conoscenza… in altre parole, è tutta “fatica sprecata”! La  realizzazione di un sito internet deve avere degli obiettivi di fondo, e deve seguire un processo commrciale chiaro e definito… altrimenti si corre il rischio di creare solamente un’ennesima pagina html nell’infintà del cyberspazio.

Un buon processo di acquisizone di nuovi clienti potrebbe essere questo: Contenuti, Traffico targettizzato, Empatia aziendale, monetizzazione dei servizi.

Il contenuto (non ci stancheremo mai di dirlo) è fondamentale. Un sito ricco di informazioni ben strutturate e perfettamente in linea con le esigenze del lettore è la base di qualsiasi processo di avvicinamento all’azienda. E’ necessario disporre di contenuti di alta qualità, originali, argomentati e perfettamente pertinenti con il focus aziendale. Poichè i visitatori sono alla ricerca di soluzioni, il poter offrire ottime risorse testuali e multimediali a riguardo farà in modo di “icollarli” allo schermo al fine di spulciare tutte le righe dei nostri articoli… Inoltre, offrire contenuti sempre nuovi ed apprezzati, legherà l’utente al nostro sito web per molto molto tempo.

La diffusione degli articoli concernenti prodotti, servizi e promozioni aziendali aumenterà la notorietà della nostra azienda in rete. La presenza dei nostri servizi in rete può essere assicurata (oltre che con il SEO >> Posizionameno Organico) attraverso strumenti di web marketing organico (Article marketing, comunicati stampa, directory submission, blogging…) o a pagamento (pay per click , email marketing, campagne di bannering…). E’ importante in questa fase scegliere i canali di distribuzione più profittevoli a livello di impressions ed attitudine a seconda della tipologia di azienda, prodotto o servizio… Analizzando i files di LOG è possibile schematizzare ed inquadrare con buona approssimazione sia la tipologia di cliente coinvolta nel processo di diffusione, sia individuare quali siano i canali che meglio si apprestano allo scopo.

L’empatia aziendale è un processo particolare, una condizione che si concretizza con il tempo, una relazione tra lettore ed azienda che matura solamente se si lavora bene su tutte le variabili del marketing. Un lettore interessato ai nostri prodotti o servizi si avvicinerà sempre più alla realtà aziendale; se il tutto ha funzionato bene, sarà il lettore stesso (potenziale cliente) a richiedre o suggerire uno specifico servizio o comportamento da parte dell’azienda. E’ quì che si instaura il vero rapporto di fiducia tra gli attori del processo.

Una volta instaurato un legame tra azienda e  lettore, si avrà modo di monetizzare (trasformare in valore) le esigenze delle parti coinvolte. Il cliente è  sempre più attento ed esigente che in passato… ma anticipandolo nei processi e ragionamento possiamo colmare il gap informativo e soddisfare cos’ al meglio le sue esigenza.. nonche raggiungere i propri obiettivi aziendali.

La concorrenza, la crisi economica ed altri fattori, rendono oggigiorno difficile l’acquisizione di nuovi clienti; sforziamoci quindi di rendere più scorrevole ed armonioso questo processo per quanto articolato esso sia.

L’attività di ottimizzazione e posizionamento all’interno dei motori di ricerca risulta essere un tool indispensabile per la sopravvivenza in rete. Anche in questo momento sono in atto processi che sconvolgono e riscrivono continuamente le serp di ciascuna parola chiave “utile”. Questo articolo ha l’obiettivo di fissare alcuni punti riguardo elementi e metodologie di ottimizzazione e posizionamento adottate al fine di mettere in massima evidenza prodotti e servizi di un’azienda operante con ed attraverso la rete internet.

Questo excursus di posizionamento tratterà in modo sintetico:

1. Pagine di Blog a confronto delle pagine statiche
2. Unicità dei contenuti e Motori di Ricerca
3. Posizionamento Naturale ed a Pagamento
4. L’utilizzo delle giuste keyword per ottenere risultati

Le basi del posizionamento >> analisi delle pagine di un sito web/blog

Esiste una tangibile differenza tra il posizionamento che si ottiene attraverso l’ottimizzazione di pagine statiche e quello che si ottiene dall’ottimizzazione di pagine basate su CMS? Ebbene si… seppur si possano guadagnare decine di posizioni attraverso la realizzazione ed ottimizzazione di pagine basate su CMS, i vantaggi derivanti da una ben strutturata pagina Html, sono insuperabili. D’altro canto, però, le pagine di un blog sono facilmente modificabili secondo procedure preimpostate, ed inoltre possono beneficiare dell’utilizzo di Plugins e Moduli che ne possono amplificare il raggio di azione in termini di contatti e diffusione.

Le basi del posizionamento >> analisi dei contenuti rispetto ai motori di ricerca

Rispetto i contenuti di una pagina web (se non di un intero sito internet), è importantissimo (vitale) scriverne di Unici, sia dal punto di vista dell’originalità, sia dal punto di vista della “interpretazione”… sarà il lettore a giudicarne attendibilità e Appeal, e di conseguenza a contribuire alla sua diffusione e condivisione. I motori di ricerca terranno molto conto di questo, anche se in molti casi, scalare le serp di una specifica parola chiave risulta un processo molto lungo ed articolato… In qualsiasi caso, la regola fondamentale è unicità, attrazione, utilità.. tutto il resto verrà da se!

Le basi del posizionamento >> differenza tra posizionamento organico ed a pagamento

Al fine di ottenere una visibilità immediata, è possibile implementare nella propria strategia di web marketing una campagna di Paid Search (Posizionamento a Pagamento, non organico); in questo caso si parla di PPC (Pay per Click), quali ad esempio AdWords di Google o Yahoo Search Marketing, al fine di essere elencati nella sezione “sponsorizzati” o “pubblicità” del motore di ricerca. In questo caso, la visibilità per specifiche keywords è immediata e temporanea. Si ricevono impressions e visite documentabili, targettizzate, ma non si ottiene alcun beneficio in termini di posizionamento organico/naturale. Vale a dire, fare pubblicità sponsorizzata ha una durata limitata, un costo certo, visite documentabili senza nessun beneficio/certezza/valore aggiunto per quanto attiene al posizionamento organico. Il PPC (a mio avviso) non può prescindere da una ottimizzazione intrinseca del sito internet di riferimento e dalle singole pagine.

Le basi del posizionamento >> la scelta delle parole kiave (keyword/keyphrase)

Molte volte, il successo del posizionamento, soprattutto in mercati altamente concorrenziali e volubili, dipende Molto dalla scelta delle giuste parole chiave. Parole “secche” (formate da uno o due termini) come “assicurazioni”, “computer”, viaggi” e similari, sono difficilisime da scavalcare… o comunque richiedono molte risorse in termini di tempo ed applicazione. Sarebbe opportuno sceglierne di similari e più specifiche… Long Tail Keywords, come “assicurazioni auto Roma Trastevere”, “computer assemblato con garanzia danni accidentali”, “offerte viaggi Jamaica Agosto”… e così via. La buona indicizzazione di qontenuti basati su queste Long keyword assicura una scalata delle serp molto più veloce; in questo modo sarà anche più facile superara la concorrenza su parole similari.

In conclusione, la perfetta fusione di questi ed altri consigli facilmente reperibili in rete (o  frutto di esperienza diretta), possono aiutare Molto nella dura lotta al raggiungimento delle prime posizioni all’interno dei Motori di Rocerca.